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卫浴新产品如何好销量 取好名字是关键
【图片新闻】 发布时间:12-31

  卫浴新产品如何好销量 取好名字是关键

  【中华卫浴网】阿尔.里斯先生在《品牌的起源》一书中指出,强势品牌的最大来源就是开创并主导一个新品类!开创者面临的首个重大决策就是为新品类命名,品类名对新品类的成长至关重要,甚至可以左右新品类的命运。

  一个好的名字,是给顾客的第一印象。第一印象是尤为重要的一个关键点。好坏直接决定着销售的成败,和产品的形象塑造,甚至对整个企业的形象塑造都会造成很大的影响。如何取名,是新产品推广首先需要斟酌的关键问题,也是影响销售数据的重要因素。就想一篇再好的文章,如果因为一个不切合题意或者太过平庸的标题,也是无形之间失去一大批本应该来看的读者。

  

 

  

(图片来源于网络)

  一、有根

  好的新品类名应当反映新品类的起源——“根”。根的作用是调动关联认知以唤起顾客需求,而对接顾客需求的是品类及抽象品类,因此新品类名应以现有品类或抽象品类为根,从而顺应品类分化规律。比如智能手机、鲜榨橙汁、越野车,其中的“手机”和“橙汁”便是品类,而“车”则是抽象品类;当然,根也可以是其它有助于顾客理解新品类价值的熟悉概念,比如电脑、机器人,其中的“脑”和“人”并非品类但能很好地反映新品类价值。

  新品类常有几条根可选,这时要选最强壮的一条。根的强弱即原有品类或抽象品类的强弱,根强就意味着可供新品类汲取的顾客更多。

  二、简短

  在信息超载的时代,传播负荷越小越好,因此品类命名应惜字如金。由于品类名常用于构词,一字之长便可导致天壤之别。例如,“计算机”比“电脑”更严谨正式,所以早期“计算机”用得更多,但随着计算机的普及以及不断参与构造新词,“电脑”便压倒性胜出了,品味一下“电脑包”“电脑桌”“平板电脑”分别被叫做“计算机包”“计算机桌”“平板计算机”的不适感就知道了。又比如“西红柿”和“番茄”,单独说时人们可能说“西红柿”,而组词时则更可能说“番茄炒鸡蛋”“番茄蛋花汤”。

  对于过长的品类名,顾客会自动将其简化。比如“超级市场”变成了“超市”,“四轮驱动越野车”变成了“四驱越野”;即使对于不会说英语的国人甚至老太太,“全球定位系统”也敌不过“GPS”、“计算机断层扫描”敌不过“CT”。这种能躺不坐能坐不站的传播减负现象不仅体现在品类名上,也体现在“中纪委”“计生办”“住建部”“中消协”“爱委会”等名词中,有些简化已成奇葩。